Puan, tahmin değil; ekibin sabah sırasıdır
Lead scoring, “bu kişi ne kadar alıcı?” sorusuna sayı verir. Sayı yoksa herkes “benim lead’im sıcak” der.
Sıcaklık dilimi
Soğuk, ılık, sıcak, çok sıcak. Dilim, skordan türetilir; konuşma değiştikçe güncellenir.
Nitelikli eşik
Belirli puanın üstü nitelikli lead sayılır. Reklamcı CPC’ye, satışçı nitelikli sayıya bakar.
Kötüye kullanım yok
Skor, müşteriyi rahatsız etme bahanesi değildir. Düşük skor daha az mesaj demektir, daha çok değil.